陶行天下系列专访　上海致远建材有限公司刘勇

　　刘勇，上海致远建材有限公司总经理，第五界新锐榜特邀顾问之一。在上海打拼多年，依旧保持北京人的热情直爽，又同时具有上海人的周到细致，可以说是具备了“新”上海人的许多特点。最早任职于上海核工业部，从1996年开始代理福建的外墙砖做到上海最厉害的外墙销售团队，到经销多个广东知名陶瓷品牌，目前以代理金意陶的经销为主。

　　【记者】：您从事陶瓷销售这么多年，对您来说感受最深的是什么？目前店面规模如何？

　　【刘勇】：我最大的感受就是做砖一定要做好品牌、好老板。当时代理金意陶虽然它还是个新品牌看不出好坏，但我就是看中它有一个好老板。起步的时候遇到很多困难，做的很不顺利，后来经过我们双方的共同努力，开发了许多一流的代理商，现在金意陶的代理商是除了马可波罗、东鹏外最好的了，如杭州、温州、江西等地的一些最大的经销商都有做我们的品牌。在上海的销售是今年才起步，只能算一般，金盛国际这边的店人气主要以工程、家装为主，我们在上海的店6个直营店，加分销10多个店还有超市10多个店，大概有20几家。

　　【记者】：目前广东陶瓷品牌在上海做的好的您觉得有哪些？上海消费者主要喜欢怎么样的品牌？

　　【刘勇】：最好的应该算是东鹏、马可波罗、冠珠也还可以，在下来就是特地、L&D、欧神诺，梦娜丽莎刚开的这家也还可以，其实上海这么多年做的好的牌子不多，也就这么几家。上海市场一个是进口砖，一个是台资企业的砖，都比较受欢迎。

　　【记者】：您最难忘的销售经历是什么？

　　【刘勇】：我难忘的可能是一些销售过的经典的产品，如以前欧神诺的雨花石、第三元素、普拉提等，金意陶主要是靠513、514以及埃及石等等，不过卖的好不光要有好产品，也要有好的销售渠道。

　　【记者】：上海的卖场您觉得哪些比较好？

　　【刘勇】：最好最高端的应该要算喜迎门，再下来红星美凯龙（查看地图）也不错，好饰家、金盛国际啦都不错。喜迎门面积不大，很难做大的形象展示，现在也基本拿不到店面了，2楼的广东砖只有三家，欧神诺、金意陶、安拿度，2楼半还一家简一。

　　【记者】：上海是个怎么样的市场？有怎么样的消费习惯？

　　【刘勇】：上海市场可以说是全国最难做的市场，投入大、成本高，在上海市场对品牌效应的要求是很强的，很多在其他地方做的好的经销商代理商进军上海市场都无功而返，这十多年来很多厂商都覆没在这里。上海人的消费习惯很有趣，比如促销，5·1也好10·1也好，全中国哪个城市都能够搞促销上海就不行，全国各地那时候红红火火一个店有时候卖几百万，上海的商场里没人，一个代理商那时候能做几千万，这在上海是绝对不可能的。上海这边的消费主要来源，一个是网上，还有一个是设计师推荐，设计师确实也吃透了产品。

　　【记者】：去年开始的金融风暴对上海市场的影响大吗？

　　【刘勇】：影响很大，上海本土的文化就是十分跟国际接轨的，所以上海第一明显，深圳第二明显，北京第三。