AGA瓷砖总经理林青山：做好基础才能做好品牌

　　 　　

AGA瓷砖总经理林青山：做好基础 才能做好品牌 ||| 　　自2008年诞生以来图行天下，AGA瓷砖在同期诞生的新品牌中的表现相当抢眼，从销售商到兼做销售商与生产制造商，AGA瓷砖总经理林青山有着多年经营建材的丰富经验，对于陶瓷产品的终端市场有自己的把握和见解，这也是众多业内人士关注AGA的一个重要原因。在佛山陶博会期间，就陶瓷终端销售、专卖店建设和新品牌招商等问题，搜狐网、焦点家居网陶瓷频道采访了AGA瓷砖总经理林青山。

　　【记者】：林总您好！对本届陶博会有哪些感受？

　　【林青山】：从参展商的积极性来说很多人积极性不高，但是今年的展位还是很紧张的，比去年来说参展企业总数还多了一些，原来一些企业的参展面积减少了，但是参展企业总体是增加了，虽然市场有些困惑，但我们还是取得了较好的成绩。

　　【记者】：虽然我们也听到很多人都说现在的市场不好，但是陶博会期间华夏还是多了一些新品牌，还是有一些新面孔出现。

　　【林青山】：对于新品牌来说每个客户都有新客户，老品牌就有人来代言，新品牌来说还是多一点机会，投入一点没关系，只要有机会还是值得的。

　　从终端走来更了解经销商和市场 不怕对比 怕没得比

　　【记者】：AGA瓷砖从去年很高调的进入陶瓷市场，品牌推广和宣传力度都很大，从去年到今年的招商情况如何，在国内市场的布局怎样呢？

　　【林青山】：从我们开始进入这个行业到现在，差不多是一年的时间，去年八月份开始招商，这期间市场相对疲软，大家都说寒冬来了，对招商来说可能会慢一点，但是我感觉总体来说也是一个比较好的机会，这个环境下我们这样投入，花几千万做这块市场go2map，可以说像我们这么大投入的还是非常的少的，在这样的环境下就变成了我们可以跳出这个境界，客户经常看到整个基础面，我们的产品线、装修、库存这几方面，客户都看到了，再到其他地方看，这种落差就拉开了，所以经销商还是会理性的选择我们，因为有了对比，才有了机会。我们不怕对比，就怕没得比。我们看准了目标就敢去做，我们自己是从终端出来的，对产品规划、经销商的心理、方方面面相对了解的多一些，我们做出来的事情都是实实在在的，是看得见摸得着的，可以去比一下。目前的招商有60多家，我们自己认为还是比较满意的。

　　【记者】：基本是以一线城市为主码？

　　【林青山】：一线、二线城市都有。一线城市已经占了一大半。

　　终端店面不一定最大 一定是有优势的才能做好

　　【记者】：终端的店面也是以大店为主吗？

　　【林青山】：有一部分的大店，500平方米以上的就有10个，其他就在300平方米左右，我们要求经销商我们的店面不一定是最大的，但是是有优势的店面，例如在红星美凯龙（查看地图）一般不可能拿到几百方到两千方的店，如果在这里卖产品，一个就是位置，一个就是在几乎面积同等的情况下，稍微比别人大一点，这就是有优势的店，见效就是最快的，又便于树立形象，形象的展示就会更加的直接，客户进入到卖场就可以找到你，稍微大一点，目的就是让产品更充分的展示。基本上我们的经销商都达到了这样的要求go2map，既然作为一线品牌，我认为一线品牌要有经销商的基础，我们自己的产品在设计规划都没问题的情况下，经销商的基础是否能达到击败一线品牌经销商的基础，这很重要。必须要做到有一线经销商，才有可能做到一线品牌，我们的终端市场有些地方为什么空着？不是没有人过来做，而是我们要看，要选择。首先是什么样的人适合做我们的经销商，适合了大家就共同的投入。如果找一个经销商只卖200万的，要他买300万就非常难，如果有一个经销商有300-500万的基础，后面加大一点力度就有可能达到800-1000万。一年只能卖100万的经销商一个是没有实力，第二是没有店面的优势，市场竞争是非常残酷的，有些经销商就很难生存。我认为做好市场的关键还是在于对经销商的把握，这是非常关键的。

　　【记者】：对于优秀的经销商会有哪些政策扶持呢？

　　【林青山】：对于经销商这块就是规划一些重点的城市，我们在一线城市和二线城市有一个整体的规划，工厂的资源不是无限的，把有限的资源放在重点城市，跟经销商共同的投入，投入如果是单方面也是不合理的，毕竟是厂家和商家以及经销商共同的投入，这样大家就会有压力，就会把市场做开。建团队也好、建店也也好，都会主动去做，不会陷入被动，如果单方面的经销商不想做，就不跟他做，其实商家跟厂家就好象谈恋爱。

　　【记者】：要两相情愿？

　　【林青山】：互相认识和了解之后再互相认可，这样在一起生活才可以很好，这样才可以走到一起维护好这个家，维护家需要做什么？不用你说，不用我说，大家都会做好。达到一个共识，做事业也好，家庭也好焦点房地产网，才会圆满。

　　实实在在做好产品

　　【记者】：我们目前的产品结构是怎样的？

　　【林青山】：从10×10，30×30，60×30，到250×50的，800×800的，规格非常的全。我们要求经销商和终端店面相对有优势，在大的前提下不能大而空，商家在市场好的时候就可以做好宣传，在这样的市场环境下，首先我们的目标就是做一线品牌，一线品牌不是嘴巴空谈，要有产品做基础，要有实实在在的产品投入，这些资金投入才会做得很好，把基石做好，这样才可以做好整个品牌，我们主要就是投入精力，还是在设计应用和产品开发，产品开发好了，有了很好的配套，我们前期一年的时间基本都花在这方面，在行业里面应该没有人像我们这样去做，花这么大代价，花一年的时间关注产品的研发和产品的应用，可以说到目前为止，没有人像我们这样来做，我们就实实在在做好这块。我们一年时间整个产品线，这些店慢慢建起来，不比目前任何一个品牌差，可以这样说，我们的前期工作花了很多的时间跟精力，专心致志，全力以赴做好这件事。